Så kan CPQ effektivisera din försäljningsprocess

Effektivare försäljningsprocesser med CPQ

Insikter från KH-Maskins digitala transformation

Att optimera försäljningsprocesser är en nyckelfaktor för företag som vill öka sin konkurrenskraft och uppnå bättre affärsresultat. En vanlig utmaning för många företag är hanteringen av manuella och tidskrävande processer i samband med offertskapande och kundhantering. Genom att implementera en CPQ-lösning (Configure, Price, Quote) kan dessa utmaningar hanteras på ett effektivt sätt. Ett företag som har dragit nytta av denna typ av digitalisering är KH-Maskin.

Läs hela kundcaset med KH-maskin här:

‍Vanliga utmaningar i försäljningsprocessen

Många företag kämpar med ineffektiva arbetsflöden som fördröjer försäljningsprocessen. Ett vanligt problem är att säljare spenderar mycket tid på att manuellt skapa offerter i Excel eller Word, vilket kan leda till inkonsekventa och ibland felaktiga dokument. Dessutom kan bristande integration mellan CRM-system och offertverktyg göra det svårt att hålla ordning på kunddata och uppföljning.

KH-Maskin stod inför just dessa utmaningar innan de valde att implementera en CPQ-lösning. Deras befintliga arbetsflöden var tidskrävande och svåra att skala, vilket påverkade effektiviteten i deras säljorganisation.

Hur en CPQ-lösning skapar värde

Genom att implementera Vloxqs CPQ-lösning kunde KH-Maskin effektivisera sin offe

• Färre fel och mer enhetliga offerter: Automatiseringen av offertgenereringen säkerställde att alla offerter höll en hög och enhetlig kvalitet, vilket bidrog till ett mer professionellt intryck gentemot kunder
• Bättre CRM-användning: Med en integrerad lösning blev det enklare att spåra och hantera kundinteraktioner, vilket ledde till en mer strukturerad och effektiv uppföljningsprocess
• Tidsbesparing i offertskapandet: Tiden för att skapa en offert minskade drastiskt, vilket frigjorde tid för säljteamen att fokusera mer på kundrelationer och affärsutveckling.

Långsiktiga affärsfördelar

Att investera i en CPQ-lösning handlar inte bara om kortsiktiga effektivitetsvinster, utan också om att bygga en mer hållbar och skalbar försäljningsprocess. Genom att digitalisera och automatisera centrala delar av försäljningen kan företag:

• Snabbt anpassa sig till kundbehov och marknadsförändringar
• Stärka sin konkurrenskraft genom professionell och konsekvent kommunikation
• Skapa en mer förutsägbar och effektiv försäljningsorganisation

KH-Maskins erfarenheter visar tydligt hur en strategisk satsning på digitalisering kan bidra till ökad effektivitet och starkare affärsresultat. För företag som vill modernisera sina försäljningsprocesser och dra nytta av digitala verktyg kan en CPQ-lösning vara en viktig del av vägen framåt.