Maximera vinsten med CPQ: Löser problem med prissättning och manuella misstag.

I den komplicerade världen av försäljning och prissättning är det viktigt att vara konsekvent. Men det är inte alltid lätt, särskilt när leverantörspriser förändras, kunder förväntar sig olika saker och rabatter ständigt måste ges. Det här blogginlägget fokuserar på riskerna med ojämn prissättning och hur CPQ-programvara kan hjälpa till att stänga de luckor som leder till förlorade intäkter.

Komplexiteten i prissättning

Prissättning är komplicerat och inte en "one-size-fits-all"-lösning, särskilt för företag som hanterar olika sorters produkter, kundgrupper och valutor. Risken för misstag är stor och varje inkonsekvens kan kosta i form av lägre inkomster, sämre kundförtroende och svagare position på marknaden.

nkonsekvent prissättning kan visa sig på flera sätt, som att ha olika priser för samma vara beroende på var den säljs eller att inte justera priser när marknadsförhållanden ändras. Detta ställer inte bara till det för kunderna, utan gör också det interna arbetet ineffektivt. Säljteamet måste nämligen lägga tid på att rätta till prisfel och göra justeringar.

Konsekvenser i verkligheten av inkonsekvent prissättning

Inkonsekvent prissättning kan få konsekvenser för hela verksamheten. För att verkligen förstå de ekonomiska konsekvenserna kan vi titta på några exempel från verkligheten:

• En produkt, ett återkommande fel: Ett SaaS-bolag insåg inte att deras inkonsekventa prissättning på en enda produkt kostade dem 1,5 miljoner SEK per år. Efter att ha rullat ut CPQ eliminerade de detta kostsamma fel och ökade den specifika produktens bidrag till den totala omsättningen med 10%.
• Den höga kostnaden för rabatter: En Maskinleverantör använde tidigare alltför generösa rabatter, vilket skadade deras möjligheter att göra vinst. När de tog i bruk CPQ-programvara kunde de garantera en minimivinstmarginal på 15%. Detta resulterade i en ökning av deras årliga nettovinst med 5 miljoner SEK
• Kostnaden för missade valutaförändringar: En maskinhandlares manuella offertprocesser gjorde att deras valutakurser inte uppdaterades på två månader, vilket orsakade en intäktsförlust på 2 miljoner SEK. Med valutauppdateringar i realtid från sitt CPQ-system kunde de förhindra sådana dyra missar.

Hur ett CPQ-system kan hjälpa till

CPQ fungerar som ett ekonomisk skydd genom att automatisera och standardisera er prissättningsstrategi. Det ser till att varje offert följer era affärsregler, vilket förhindrar att ni förlorar intäkter på grund av ojämn prissättning.
Med CPQ kan du:

• Automatiskt uppdatera priser baserat på realtidsdata
• Standardisera rabattreglerna för alla försäljningskanaler
• Säkerställa att valutakurserna alltid är aktuella
• Behåll konsekvent prissättning för tillägg och tjänster

I praktiken hanterar CPQ flera vanliga inkonsekvenser i prissättningen:

• Automatiska prisuppdateringar: Ingen mer manuell uppföljning av leverantörspriser eller valutakurser eller seperata kalkylblad. CPQ håller allt uppdaterat.
• Standardiserade rabatter: Med CPQ har hela säljorganisationen tillgång till samma rabattregler, vilket säkerställer enhetlighet och förhindrar obehöriga prissänkningar.
• Valutakonvertering i realtid: För företag som är verksamma i flera länder säkerställer CPQ:s valutakonvertering i realtid att du aldrig ligger efter i växelkursfluktuationer.
• Dynamiska prisjusteringar: CPQ gör det möjligt att göra realtidsjusteringar av prissättningen baserat på olika faktorer som lagerstatus, efterfrågan under olika årstider eller kampanjperioder. Detta ser till att din prissättningsstrategi förblir flexibel och anpassningsbar till förhållandena på marknaden.

Sammanfattningsvis

Inkonsekvent prissättning utgör en dold men betydande källa till intäktsminskning. Genom att införa en CPQ-lösning kan ni bevara en enhetlig och lönsam prissättningsstrategi, vilket i sin tur hjälper er att säkra era intäkter och stärka förtroendet hos era kunder.

Är det inte dags att stoppa de osynliga intäktsläckorna i ditt företag? Isåfall kan det vara läge att Investera i CPQ idag och säkra din ekonomiska framtid.