Att bemästra offertskapande med flera konfigurationer i CPQ

Varför offerering av multipla konfigurationer är nödvändigt i modern försäljning

I dagens komplexa B2B-försäljningslandskap räcker det inte längre att skicka en enkel offert – kunder förväntar sig skräddarsydda lösningar som inkluderar flera produkter, tjänster och prisstrukturer. För att hantera denna komplexitet effektivt behöver säljteam moderna verktyg som kan hantera multipla konfigurationer i en och samma offert. Låt oss utforska hur det fungerar och varför det kan revolutionera din offertprocess.

Vanliga utmaningar utan stöd i multipla konfigurationer i offertskapandet

Många företag hanterar fortfarande komplexa offerter manuellt eller med statiska kalkylblad, vilket leder till långsamma processer, inkonsekventa priser och en ökad risk för fel. Säljchefer kämpar ofta med att behålla kontrollen över rabatter, produktkompatibilitet och godkännandeprocesser. Här kommer Multi-Konfigurationsoffert in som en lösning.

Vad innebär multipla konfigurationer i offertskapandet

Att multi-konfigurera gör det möjligt för företag att hantera flera komplexa produktkonfigurationer inom en enda offert. Istället för att skapa separata offerter för olika produktvarianter kan företag sömlöst hantera paketerade, inbäddade och beroende konfigurationer – vilket sparar tid och minskar risken för fel.

🔹 Exempel: En telekomleverantör säljer nätverkslösningar för företag. Istället för att offerera hårdvara, mjukvara och serviceplaner separat kan de skapa en strukturerad offert som inkluderar routrar, säkerhetslicenser, installationsservice och prenumerationsplaner – anpassade efter kundens behov.

Hur offertskapande med flera konfigurationer fungerar

1️⃣ Dynamisk paketering & förifyllda konfigurationer

📌 Sälj paket inom paket – Konfigurera flera beroende produkter (t.ex. en bil med olika utrustningsnivåer, motorer och tillval).
📌 Intelligent auto-urval – Systemet säkerställer att endast kompatibla produkter inkluderas (t.ex. ett högpresterande processorval justerar automatiskt kylkraven).
📌 Guidad försäljning – Säljare får realtidsrekommendationer baserade på kundens behov.

🔹 Exempel: En tillverkare av medicintekniska produkter kan konfigurera ett patientövervakningssystem där olika sensorer, mjukvarupaket och garantitjänster dynamiskt paketeras utifrån sjukhusets krav.

2️⃣ Tvärfunktionell konfigurering & prissättning

📌 Regelbaserad prissättning – Rabatter och volympriser appliceras automatiskt över konfigurationer.
📌 Beroende produkter – Vissa produkter kräver andra för att fungera (t.ex. molnlagringstillval som endast är tillgängliga med specifika mjukvarupaket).
📌 Realtidsinsikter om lönsamhet – Säljteam kan direkt se hur olika konfigurationer påverkar marginalerna.

🔹 Exempel: En SaaS-leverantör som säljer ett AI-drivet CRM kan konfigurera en offert där AI-analysmoduler, API-integrationer och professionella tjänster automatiskt anpassas baserat på kundens valda paket.

3️⃣ Godkännandeflöde utifrån affärsregler & automatiserade arbetsflöden

📌 Godkännandeflöden – Multi-lager-konfigurationer kan kräva godkännanden, och CPQ-systemet dirigerar dem automatiskt enligt affärsregler.
📌 Smart versionshantering – Kunder kan jämföra olika konfigurationsalternativ innan de fattar ett beslut.
📌 Automatiserade förnyelser & uppgraderingar – Kunder kan enkelt modifiera, uppgradera eller förlänga sina befintliga konfigurationer utan att börja om från början.

🔹 Exempel: En leverantör av fordonskomponenter för elbilar kan skapa en offert för en fordonsflotta där varje fordon har olika konfigurationer (batteristorlek, mjukvaruuppgraderingar, garantiförlängningar), men där allt fortfarande ingår i en enda strukturerad affär.

Jämförelse: CPQ med och utan Multi-konfiguration

Varför Multi-konfiguration är en Game-Changer

✅ Minskar offertkomplexiteten – Slipp hantera flera offerter för olika konfigurationer.
✅ Ökar försäljningseffektiviteten – Automatiserade godkännanden gör att offerter blir klara snabbare.
✅ Eliminerar fel – Endast giltiga produkt- och priskombinationer tillåts.
✅ Förbättrar kundupplevelsen – En enda, strukturerad offert gör köpupplevelsen smidigare.
✅ Maximerar intäkterna – Skapar fler möjligheter till merförsäljning och paketering.

💡 Komplex försäljning behöver inte vara komplicerad.
Vill du se hur Multi-Konfigurationsoffert kan effektivisera din offertprocess och öka din försäljning?

Boka ett möte med oss idag och upptäck hur det fungerar i praktiken!

‍