Fördelar med att använda vloxq CPQ med HubSpot CRM

I det här blogginlägget utforskar vi varför du bör överväga att använda ett CPQ-verktyg (Configure, Price, offert) i stället för HubSpots offert -modul, och hur ett integrerat CPQ-verktyg kan ge dig mer avancerade funktioner för att effektivisera din försäljningsprocess.

Låt oss först börja med en kort översikt över vad CPQ-verktyg och HubSpot-modulen offert är.

CPQ-verktyg är programvaror som hjälper företag att effektivisera sin försäljningsprocess genom att automatisera skapandet av offerter, förslag och kontrakt. Verktygen erbjuder en heltäckande lösning för att konfigurera komplexa produkter, prissätta dem och generera offerter som är anpassade för att möta enskilda kunders behov.

HubSpot-modulen offert är däremot ett offertverktyg för mer grundläggande behov och en funktion i HubSpot CRM. Med den kan du skapa och skicka offerter direkt från CRM, men den saknar de avancerade funktionerna och funktionaliteten hos ett CPQ-verktyg som bättre stöder kunder med utökade behov.

CPQ måste vara väl integrerat med HubSpot CRM. Kunddata ska hämtas automatiskt och informationen om affären ska automatiskt synkroniseras med ditt CPQ-verktyg. På så sätt kan ditt säljteam snabbt och enkelt generera korrekta offerter och förslag baserat på avtalsinformationen i HubSpot. Läs mer om vloxq CPQ:s integration med HubSpot CRM på HubSpot Marketplace.

Med en väl fungerande integration kan ditt säljteam enkelt omvandla offert till en affär i HubSpot. Detta säkerställer att all relevant information om affären samlas in i HubSpot och att affären kan spåras genom pipeline-stegen tills den avslutas.

Så varför ska du överväga att använda ett CPQ-verktyg i stället för HubSpot-modulen offert ? Här är några skäl:

1. Avancerade konfigurationsmöjligheter: CPQ-verktyg har avancerade konfigurationsfunktioner som kan hjälpa ditt säljteam att snabbt och enkelt konfigurera komplexa produkter. Med CPQ kan du automatisera urvalet av produkter och tjänster, säkerställa kompatibilitet och beroenden samt hantera komplexa prisstrukturer.
2. Bättre priskontroller: CPQ-verktyg erbjuder avancerade priskontroller, inklusive rabatter, paketering och merförsäljning. Med CPQ kan du ställa in prisregler baserade på produktkombinationer, volym eller kundsegment för att se till att du erbjuder rätt pris till rätt kund.
3. Automatisering av arbetsflöden: CPQ-verktyg erbjuder funktioner för automatisering av arbetsflöden som kan hjälpa dig att effektivisera din försäljningsprocess. Med CPQ kan du automatisera godkännandeprocessen, hantera revideringar, integrera med ditt ERP och mata ditt HubSpot CRM med relevanta uppgifter om affärer och pipeline.
4. Förbättrat säljsamarbete: CPQ-verktyg har avancerade samarbetsfunktioner som kan hjälpa ditt säljteam att arbeta effektivare. Med CPQ kan du dela offerter och förslag med teammedlemmar, samarbeta kring ändringar och gemensamt följa utvecklingen.
5. Genom att använda ett CPQ-verktyg kan du dessutom minska risken för fel och inkonsekvenser i dina offerter, vilket kan ha stor inverkan på din verksamhet. CPQ-lösningar kan bidra till att eliminera fel som orsakas av manuell datainmatning, förbättra noggrannheten i prissättning och konfigurationer och se till att offerter överensstämmer med företagets policyer och regler. Detta kan bidra till att öka den övergripande kvaliteten på dina offerter, vilket leder till bättre kundnöjdhet och i slutändan ökade intäkter och förbättrar slutresultatet för ditt företag.
   
   
   

Dessutom kan ett CPQ-verktyg hjälpa dig att minska risken för att förlora potentiella affärer på grund av långsamma svarstider eller felaktiga offerter. Med CPQ kan du snabbt generera korrekta offerter och förslag, så att ditt säljteam kan svara kunderna på ett korrekt, snabbt och effektivt sätt. Detta kan bidra till att förbättra din vinstfrekvens, öka din försäljningspipeline och öka din kundnöjdhet.

‍

Sammantaget kan HubSpot-modulen offert vara lämplig för mindre företag med enklare offertbehov, men CPQ-verktyg erbjuder en mer avancerad lösning som kan hjälpa större företag att effektivisera sin försäljningsprocess, minska antalet fel och förbättra samarbetet och produktiviteten.

Genom att använda ett CPQ-verktyg kan företag minska riskerna, öka effektiviteten och kundnöjdheten och i slutändan driva tillväxt och lönsamhet.

Hur kan olika roller dra nytta av att använda ett CPQ-verktyg integrerat med HubSpot?

1. Verksamhets- och ekonomigrupper: CPQ-verktyg kan hjälpa drifts- och ekonomiteam att hantera komplexiteten i prissättning, paketering och kontrakt. Med avancerade priskontroller kan drifts- och ekonomiteam se till att prissättningen är konsekvent och i linje med affärsmålen. Automatisering av arbetsflöden kan också hjälpa drifts- och ekonomiteam att hantera godkännandeprocessen och spåra framstegen, vilket minskar manuella fel och förseningar.
2. Försäljningschefer: CPQ-verktyg kan ge försäljningscheferna insyn i realtid i försäljningspipeline, så att de kan följa hur affärerna fortskrider och fatta välgrundade beslut. Med avancerade samarbetsfunktioner kan försäljningschefer samarbeta med sina team för att förfina prisstrategier, förbättra försäljningsprocesser och dela med sig av bästa praxis. Automatisering av arbetsflöden kan också hjälpa försäljningscheferna att effektivisera sin försäljningsprocess, så att de kan fokusera på att coacha och utbilda sina team.
3. Försäljningsrepresentanter: CPQ-verktyg kan hjälpa säljare att snabbt och enkelt skapa offerter och förslag som är skräddarsydda för enskilda kunders behov. Med avancerade konfigurationsfunktioner kan säljare konfigurera komplexa produkter, hantera komplexa prisstrukturer och erbjuda rätt pris till rätt kund. Automatisering av arbetsflöden kan också hjälpa säljarna att hantera godkännandeprocessen och spåra framstegen, så att de kan fokusera på att sälja och avsluta affärer.
4. IT-grupper: CPQ-verktyg kan hjälpa IT-team att integrera med andra system och se till att data är konsekventa och uppdaterade i hela organisationen. Med avancerade integrationsfunktioner kan IT-teamen effektivisera sin teknik, minska datasilos och förbättra datakvaliteten. Automatisering av arbetsflöden kan också hjälpa IT-teamen att hantera integrationsprocessen, vilket minskar behovet av manuellt ingripande.
   
   
   

Sammanfattningsvis kan olika roller, genom att använda ett CPQ-verktyg som är integrerat med HubSpot, dra nytta av avancerade konfigurationsmöjligheter, bättre priskontroller, automatisering av arbetsflöden, förbättrat samarbete och integration med andra verktyg och system.

Genom att effektivisera försäljningsprocessen och förbättra produktiviteten kan ett integrerat CPQ-verktyg hjälpa organisationer att förbättra sitt resultat och driva tillväxt.

‍