Fail n' Grow
Inspireras av härliga personer som är experter inom Operational Excellence
FAIL N' GROW
Cash Flow or Profits - What is most important?
This is an episode you don’t want to miss!
Operational Excellence
This is an episode you don’t want to miss!
Operational Excellence
This is an episode you don’t want to miss!
Building Digital Sales Department @ Tele2 MSEK 0-200 in 2 years
Michelle shares her experience from successfully building the Digital Sales Department at the Telco company Tele2. They managed to increase the order intake by 300% and ended up with a very strong result with a performance of 200% versus target. Michelle is also one of the top 10 winners from the Telco and Media industry in Nova 111 winner Talent Acceleration Program.
No more churn! w Churn Funerals
To loose a customers is expaensive. We all know that. But how do we handle a customer stop using our services – really? In this episode Jakob shares his experience and learnings of how to prevent customers leaving us and how build a true customer oriented culture. One step is to start having Churn Funerals. Tune in to learn what it is and what results to expect by implementing it.
No commissions is the new black!
Carl has the pas 10 years had a no-commission split working within sales. At the global rocket ship Mentimeter the don’t have commissions – at all. How do you attract (sales) stars without it? And what does it take for you as a company to motivated employees without it? Carl challenge you and says he hasn’t yet identified a vertical where a no-commission split wouldn’t work.
Tidigare avsnitt av Fail n' Grow
Är kunden i ert styrelserum?
Med en lång erfarenhet från sälj- och produktledning får vi inblick i en helhetsbild på den optimala kundresan, vem som äger kunden i er organisation och vilka nyckeltal som är avgörande att följa. Taha poängterar skillnaderna mellan reaktiva och proaktiva kundinteraktioner och varför det är så viktigt att automatisera de touchpoints mot kunden som går att automatisera. Det här avsnittet är för dig som vill lyckas med operationell excellence.
Rosanna Thun & Linnea Taube
Exploatering av expansiv marknad
Så hittade de nischen i en global marknad med enorm potential. Hur lyckades de med det? AVA Stories har även fått stor uppmärksamhet i media. Rosanna och Linnea delar med sig av sina erfarenheter kring hur ni lyckas med er PR – även om ni inte driver ett sex-tech bolag. Ett lättsmält avsnitt med riktigt intressant guldkorn för dig som vill expandera ditt bolag!
Predictable growth - this is how
Andrei & Vlad are experts within demand gen and their consultancy firm is specialist within full-funnel B2B marketing for tech and service-based companies. Wether you sell services or products, this is the episode for you who once and for all wants and needs! To align you sales and marketing. As a result you will – finally – get a predictable growth engine.
Det som egentligen gör bolag framgångsrika
2008 grundade Johan Ownit som såldes inte en, utan två gånger och slutligen blev en del av Telenor. Johan hamnade så småningom på Telia och ansvarade då för 17 MDKR och 800 personer mitt i en stor omorganisation. Idag driver Johan ett eget invetsmentbolag. I avsnittet får vi får ta del av Johans insikter om vad som egentligen gör bolag framgångsrika. Vi berör bygga team, kultur, transparent ledarskap och mycket mer!
Philips & Wilmas fails!
I det här avsnittet fyller verkligen poddens namn sitt syfte. Philip och vloxq’s medgrundare Wilma delar några av sina största misstag – och lärdomar det gett.
Product Led Growth (PLG)
Ola shares why and how PLG today is their bible of strategy and how the organisation has changed during this transformation journey. Tune in to get hands on “how to do it” by Ola who have put 1000 hours research and trials and errors – and succeeded.
You?
A super company
An interesting topic
This is an episode you don’t want to miss!
Skala upp!
Martina har grundat bolaget Telness som vill ändra hur en hel bransch syn på kunder. Och som de har lyckats! I det här avsnittet delar Martina med sig deras framgångsnycklar för att gå från en lokal stark spelare till en global scale-up. Perfekt för dig som driver ett tillväxtbolag!
Kraften av att aligna er kring kunden
Hur synkar ni internt vilken kund ni egentligen har? Och hur leder det till fler affärer? Lyssna på Rasmus som har sett resultaten av effekten att internt jobba enat mot en och samma kund.
Engage your partners to win you business
If you want to scale internationally partnership is key. At Pleo they have really succeed with their partner model. Therése gives the recipe to their secret sauce of how they manage with something many companies fails with – to engage the partners and create business together.
Det transparenta ledarskapet
Maria är en oerhört erfaren både ledare och inom ledarskapsutveckling. För dig som är ny i din ledarroll eller, för dig som med handen på hjärtat har svårt att ställa om till ett transparent ledarskap som bygger på tillit. Ta del av Marias expertis här!
0-100 MSEK, det här var avgörande för oss
Kalle är en oerhört öppenhjärtlig person med en passion för ledarskap som inte går att förbise. Kalle delar med sig om vad som varit avgörande för att Relatable lyckats med sin tillväxtresa och pratar även om deras högaktuella försäljning till Bambuser. Riktigt spännande och varmt samtal!
Why Buyer Enablment is a must
Buyer Enablement, a new buzzword? Susanne explains why and how the marketing team need to do the switch from being a supportive role for Sales Managers and CEO’s to support the customers requests and demands.
A super company
An interesting topic
This is an episode you don’t want to miss!
AI - då behöver ni det och så gör ni
Adam har koll på vilka tjänster som passar bra när ni har stor datamängder ni behöver hantera, analysera och ta handling efter. För enligt Adam kommer alla branscher behöva anamma AI. Så när är det rätt för er att komma igång med AI? Och hur gör man? Lyssna på Adam som har koll!
Så attraherar du och behåller stjärnor!
Sällan träffar du någon som Maja som är så oerhört passionerad kring och vet vikten av att matcha rätt person till rätt arbetsgivare. Maja beskriver hur ni lyckas attraherar stjärnorna som inte bara trivs utan som fortsätter växa med er i er tillväxtresa. Lyssna in på ett högaktuellt avsnitt!
Is it possible to be too data driven?
To be data-driven is on top of every leader’s mind. But is it possible to be too data driven? And what do garding have to do with being data-driven? Listen to how Steffen recommends you to work with data to achieve the results you’re looking for.
Ewa Johansson
Olikheter är framgångsreceptet
Ewa pratar om hennes internationella erfarenheter och vad som krävs för att lyckas hålla sig konkurrenskraftig. Vi får ta del av hur det är kopplat till ett ledarskap som ger utrymme för lyhördhet och empati och där olikheter är affärskritisk. Ewa har jobbat större delen av sin karriär inom mansdominerade branscher och driver vid sidan av styrelseutbildningar för kvinnor. Lyssna in för klockren spaning om man-likt och kvinn-likt istället för manligt kvinnligt!
Transformation & Growth
Mikko is one of the most humble people I met and in this episode we really learn way. Mikko shares his experience about the key to being able to grow really fast and how important it is to be open to change. Listen in to why Vainu meet up with other companies with similar business models, why Mikko calls previous employees to get new insights and how to lead during transformation.
Inkludernade ledarskap för x5 vinst
På 3-dubblad personal har Knowit koncernen 5-dubblat vinsten med en inkluderande kultur som drivande framgångsfaktor. Helena Tronner, psykolog och CEO på Knowit Transformation Management, har varit ledande i transformationen till den prisbelönta inkluderende kulturen Knowit idag är stolta över. Vill du öka vinsten i ditt tillväxtbolag – då är det här avsnittet för dig!
Kristian Simonsen
Have fun and win with a learn-it-all leadership
“If you make people better you will become better and more successful as a leader.” Wilma get to pick Kristians brain about how to have fun and win with a learn-it-all (instead of know-it-all) leadership. We get hands-on advices eg. on how to give feedback based on how the brain works so the person themselves sees this as the only why to adapt to become better. Looking to become a better leader? This is the episode for you!
Så ska jag lyckas som VD
Nils delar öppenhjärtligt av sig av hur han gått från Trainee till CEO. Vi får en inblick i hörnstenarna i Lime’s kultur, varför Nils träffar alla nyanställda och varför han letar efter medarbetare som varit tvugna att offra något på vägen. Kombinerar du långsiktighet, motivation och disciplin kan du komma väldigt långt. Det har Nils bevisat. Skratta med oss eller för all del åt oss, det här är ett avsnitt du inte vill missa!
Gwen Lafage
Operational excellence and making it easier for the customer to say yes with CPQ
Gwen has a long experience building strong B2B-brands. According to Gwen you do not only achieve operational excellence by using a CPQ-tool. You could also expect to significantly lower the cost of acquisition, shorten the sales cycle and make it easier for the customer to say yes. Ever considering implement a CPQ tool? Or as nerdy as we are about customer obsession? This is the episode for You.
Isabelle Lindahl
Så konverterar du på LinkedIn
Vi får ta del av hemligheterna med hur du lyckas konvertera LinkedIn till reellt värde – affärer, rekryteringar eller din uppsatta målsättning med LinkedIn. Spendera mindre tid och få ut mer affärsvärde på LinkedIn – lyssna in direkt!
Mathias Thulin
International Expansion
How do you successfully expand your business internationally? Few people in Sweden have more insights on this topic than Mr international business man himself Mathias Thulin Co-Founder of GetAccept. He will share GetAccept’s secret sauce recipe how to take your company global.
Ulla Parkkinen
Mångfald som framgångsrecept
För Ulla är det självklart – för att driva ett lönsamt snabbväxande bolag behöver man mångfald. Vi får en inblick av en annan värld än det typiska näringslivet och här finns det många lärdomar att implementera i våra egna organisationen för att växa än snabbare och lönsammare.
Jens Nilsson
Varför ni måste ta de svåra samtalen
Jens har nyligen sålt Offerta till Fortnox och är öppen för nya spännande bolag att investera i. Bolag med ett “360-team” och med en realistisk förväntansbild om hur länge ni kommer att hänga ihop. Jens delar öppet om erfarenheterna om varför just det är viktigt. Det är lärdomar som resan med Offerta gett, både det oerhört svåra och utmanande samt framgångsfaktorerna. Lyssna in till ett härligt samtal med högaktuella Jens Nilsson
Casper Noreen Frid
How to maximize growth by video
You have less than 4 seconds to caught intrest – how do you do succeed? How do you get +90% click rate to events? Casper is a true video expert who generous shares his best experience of how you maximize the use of video with minimal resources. Why you must start with setting a strategic plan to then decide why you should use video and when it will give you maximum effect?
Cecilia Garpe
1000% in ROI with Learning Journeys
Listen to me and wonderful Cecilia discussing the importance of learning journeys to behavioral change, how crucial it is to value the sales organisation and the importance of psychological safety to be able to learn and establish successful and innovative teams. Cecilia helps us understand step by step how you establish the why and do a successful role-out of Learning Journeys.
Niloo Lopez
Growth by smarketing
Niloo är statsvetaren som växlade över till att bli VD för den den intäktsdrivande digitala marknadsbyrån Smarkit Agency. Lyssna in på ett passionerat samtal där vi nördar ner i nycklarna som finns för att marknad och sälj ska bli en samspelt intäktsmaskin.
Erik Skoting
I detaljerna sitter framgången
Erik har varit en del av PE, ett av de få bolagen som gått från 0-100 MSEK inom redovisningsbranschen under de senaste 10 åren, i princip sedan starten. Hur grundarnas långsiktiga vision, förmåga att planera för framtidens utmaningar idag och hur avgörande noggrannhet är – det får vi ta del av.
Niklas Stoltz
"Nu jävlar kör vi!"
Målet var aldrig att vara entreprenör utan att ha fullt mandat att göra det så bra som möjligt för kunder, anställda, partners och familj. När idén till slut är det enda som kretsar i huvudet och längtan att bli fri är oundviklig. Ta del av ett öppet och personligt samtal tillsammans med Niklas, om hur det är att gå från att vara anställd till att bli entreprenör.
Mattias Nordin
Ägardirektiv för tillväxt & lönsamhet
Mattias är en arbetande styrelsemedlem och idag oberoende rådgivare till privatägda bolag. Vi går igenom steg för steg vad ett ägardirektiv innebär, hur ni gör, när ni bör göra ett och vad som är viktigt att tänka på. Varför ur både ett privat och ett affärsmässigt perspektiv. Lyssna in och lär er varför ni måste ha ett ägardirektiv för att lyckas.
Cecilia Garpe
Ge säljarna bästa förutsättningar
Cecilia är ingenjören som brinner för att höja statusen på säljyrket och tycker att sälj är det finaste jobbet som finns. Med Cecilias verktyg får kunderna optimala förutsättningar att växa sin affär genom att ge säljarna bästa förutsättningar att guida kunderna rätt. Ett energifullt avsnitt med mycket passion för sälj.
Emil Westrin
B2B-försäljnings utveckling
Dagens avsnitt är “Behind the scenes” med vloxq’s VD Emil. Vi nördar om go-to-market stratgeier som världens snabbaste växande SaaS-bolag har. Emil berättar om sin erfarenhet om varför en Sales Playbook är så viktigt och hur säljroller trendar mot endast Enterprise-säljare. För dig som är en säljnörd är det här avsnittet en riktigt dröm!
Catharina Flink
WOW-upplevelser ger tillväxt
Catharina är en härlig jordnära person med stor ledarskapspassion. God service ger kunder som stannar – men varför köper de då inte (automatiskt) mer? Catharina delar med sig framgångsfaktorerna hur ni får era existerande kunder att inte bara stanna, utan även köpa mer.
Johan Åberg
Megadeals
Johan bjuder på en filosofisk inledning och sitt f*ck-up som blir startskottet till en framgångsrik karriär. Johan ger oss förståelsen varför vi inte har råd att inte applicera #MEGADEALS startegin i en värld där det är allt mer risker på marknaden.
Anna Bloth Karling
Mental styrka ger lönsamhet
E-mail som går snett och fester som leder till en tupplur under bord. Från skratt till råd hur ni gör för att få upp till 70% högre arbetsprestation från era medarbetare. Anna lär oss vad hjärnan behöver för att känna engagemang och hur vi gör för att ta oss dit.
Frida Ahrenby
Bygga marknadsteam i tillväxtbolag
Frida delar öppet med sig när en 0:a guidar in karriären på andra spår. Vi får ta del av Fridas kloka insikter hur marknadsorganisationen gått från att vara en kostnad till intäktsdrivande. Vi lär oss hur vi kravsätter, hittar och attrahera rätt kompetens till marknadsteamet.
Ken Skoog
Kopplingen mellan drivkrafter och lönsamhet
Ken är en passionerade sälj- och ledarskapexpert som frikostigt delar med sig av sina insikter och erfarenheter hur individens drivkrafter bör beakas för att få ut full potential av sina medarbetare. Lyssna in på ett lättsmält avsnitt med mycket skratt och kloka råd från Ken.
Matilde Urdinola
Insta är en säljkanal för B2B
Matilde med bakgrund från säljbolag inom B2B (numera B2C) lär oss hur och när vi ska använda Instagram i säljprocessen. Enligt Matilde är det en självklar kanal för att bygga och visa ert varumärke. Inse er begränsade SoMe-kunskap och ta hjälp för att få full effekt.
Mia Åslander
Kundorienterad säljprocess
Mia delar generöst med sig av misstaget hon helst gömmer längst in i en gammal byrålåda. När din största satsning, genomförd by the book, ändå inte flyger. Vi resonerar kring fiskmåsstrategier drar paralleller till dating och hur får man till en säljprocess som utgår från kundens behov?
Martin Wettergren
PR - Vad är grejen?
Martin bjuder på många skratt, drinkar som för mig var okända och spot-on-tips för oss som behöver lära oss att hålla klaffen ibland. Vilka hacks finns det för att nå fram och komma igenom i PR-bruset ur både ett individuellt och bolagsperspektiv?
Fredrik Mellander
Partner som tillväxtstrategi
Fredrik beskriver hur ett av Europas mest snabbväxande bolag kvalificerar, fördelar resurser och mäter framgången tillsammans med sina partners. Fredrik guidar oss från hur vi kan går från en proof-of-concept hela vägen till framgångsrik tillväxtstrategi.
